热门猫粮及购买渠道全解析 精明养猫人的选择

热门猫粮及购买渠道全解析

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纵观猫粮在中国的销售渠道主要可分为四类：电商平台渠道、大型的商超渠道、宠物服务零售渠道、零散的农贸渠道。这四大类基本构成了目前中国猫粮销售渠道也从侧面概括了消费升级下中国猫粮消费人群画像和市场分类。

电商平台渠道

电商平台渠道，主要是指京东、天猫、淘宝等成熟的大众消费电商平台，以及宠物行业电商平台波奇网、E 宠网、狗民网等。

这类的销售渠道的优势是品牌度高、规模大、流量大、品类多、支付和运送便捷、用户粘性较高，但存在对商品控制能力有限、第三方物流的可控性和自主物流的重投入运营。因此对于 B 端企业而言，入驻这类平台也意味着同业竞争大、产品价格收缩空间小、小型品牌知名度难以树立的风险；而对于 C 端消费者而言，存在这类平台产品选择的质、量的选购风险。

Tips：电商渠道，认准旗舰店！质量有保障，出事可索赔。部分无旗舰店的进口粮，认准该品牌国内代理商（下文我们会依次介绍）。

大型的商超渠道

这是中国猫粮销售的第二大渠道，主要是指家乐福、沃尔玛、永辉、大润发等大型的商超渠道，也是新零售主要市场战线，包括线上线下渠道。

大型商超渠道的优势在规模大，购买方便，。背后的消费者信赖程度高、大量铺货均有利于产品的市场拓展和营销活动展开。但是存在账期风险和一定的资金压力，涉及到进店费用较高、各项质量严格、管理不平衡等问题；其次超市渠道的门槛比较高，需要产品和企业具有一定的品牌知名度、用户忠诚度。

针对这一调查，线上与大批铲屎官交流发现，周围很多养猫人士并不是都对猫粮有很清楚地认知，尤其爸爸妈妈辈的会认为能进到大超市售卖的产品，质量是没有问题的。因此，商超渠道高居第二位。

Tips：超市猫粮主要以伟嘉、喜跃等猫粮为主，这类猫粮属低端猫粮，猫咪吃了容易出现软便、拉肚子等情况，被广大铲屎官列为“毒猫粮”，除非应急，否则不建议购买。

宠物服务零售渠道

这是近两年伴随着消费升级和宠物行业兴起的猫粮销售新兴渠道，也被称之为猫粮零售专业渠道。

这类渠道主要的优势在于用户精准、推广成本较合理，但宠物服务行业零售店主要以销售中高端粮为主，对产品品牌知名度、品质保障要求较高。

Tips：大多数零售渠道会有实体店铺，俗话说跑得了和尚跑不了庙，因此此类渠道猫粮掺假率相对较低，如果铲屎官有足够预算，可选择这类渠道。

零散的农贸渠道

主要是指花鸟市场、菜市场、干杂店、粮油店、一些小型超市等规模较小的零散销售渠道。

零散农贸渠道主要的优势是受众较为广泛、价格优势明显、进入门槛相对较低。这也成为国内众多国产低端和新兴猫粮的市场突破口。

Tips：除非预算非常低，否则不建议购买。